還記得一年前,很莫名其妙的考上EMBA,接著莫名其妙的認識了一堆老頭,這一大群老頭,離開學校最少都已經超過20年了。 而我,一個近四十歲的中年人在這群人裏面被稱為小朋友。 這是個充斥著老人的班級啊~我心裏這樣想著。
商業談判是一門藝術、也是一門科學的學問。為什麼人們無法成為好的談判者? 為什麼未能從過去的談判結果中得到一些診斷性的反饋?教授一開始就道出商業談判的迷思,人們總以為自己是一個優秀的談判者,談判後有人滿面春風自覺獲利頗豐,往往自我膨脹,把自己的成就想像成比實質成就還大;有人就像鬥敗的公雞,無限懊腦。事實上談判的目的只是運用不同的策略各取所需,追求各自最大利益。
商場競合中策略的運用與談判十分的重要,如何掌握相關資訊與態勢進行分析與做出正確的決策影響甚鉅,我們可以從本案例的競合發展的過程中看到許多有趣的地方也學到許多教訓,本案例應不失為商案談判與決策的極佳案例。
跨國的營運單位經營與國際貿易是實上是相當不同的,貿易或說是交易,著重的是商品(服務)在利潤、運輸、合約、以及風險等財務、稅關、法律方面的評估與執行流程,但是跨國營運單位的的經營則是另外一回事,事實上它與本國營業單位的原則如出一轍,國內有什麼國外的單位就應該有什麼,至少也要有相當的業務配置,再來就是如何與本國管理資訊的交流與同步的問題了。


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